Грузоперевозки

Как вычислить уровень удара

Как Вычислить Уровень Удара. Вычисление показателей удара является одним способом для менеджера определить эффективность его отдела продаж. Уровень удара говорит менеджеру, как часто продавец преобразует шанс превратить продажу в фактическую продажу. Коммивояжёры с самыми высокими показателями удара являются лучшими при создании продаж. Как аналогия, уровень удара...

Как вычислить уровень удара 1

Определите общее количество продаж, которые служащий делает во время периода времени набора. Например, менеджер в Фирме взгляды на отчеты продаж Служащего Б и видят в течение месяца июля, Служащий Б сделал 40 продаж.

2

Определите число возможностей, служащий должен был сделать продажу. В примере менеджер замечает, что Служащий Б пошел на 45 коммерческих звонков вне офиса и получил 20 коммерческих звонков, которые не были связаны с его требованиями из офиса. Таким образом полные возможности Служащего Б для продаж были 65.

3

Разделите общее количество продаж полными возможностями сделать продажу. В примере, 40 разделенный на 65 равняется уровню удара 0.615 или 61.5 процента.