Грузоперевозки

Как вычислить cannibalization уровень

Как Вычислить Уровень Cannibalization. Если Вы управляете бизнесом, который Вы расширяете, вводя новые продукты, Вы должны знать о cannibalization уровне. Это - потеря, которую Вы выдерживаете от более старых продуктов из-за введения нового продукта. В конце концов потребители естественно ищут превосходящие продукты, и они будут стремиться от Вашего более старого...

Как вычислить cannibalization уровень 1

Установите точку отсчета для того, сколько продает Ваш оригинальный продукт. Предположите для этого примера, что продукт A продает среднее число 5 000 единиц ежегодно.

2

Введите свой новый продукт и отследите его продажи сроком на время. Предположите, что в году после введения Б продукта это продало 3 000 единиц.

3

Исследуйте эффект на свой первый продукт относительно его продаж до введения второго продукта. Для этого примера предположите, что Ваш первый продукт продал 4 000 единиц в году после введения второго продукта.

4

Вычтите поствводные продажи А продукта из его предвводных продаж. В этом случае это 5 000-4 000, который делает cannibalization уровень 1 000.

5

Добавьте общий объем продаж вместе, чтобы исследовать эффект cannibalization. В этом случае Вы продали 4 000 единиц продукта A и 3 000 из продукта B - в общей сложности 7 000. Этого достаточно, чтобы дать компенсацию за cannibalization уровень, предполагая, что оба продукта стоят того же самого, чтобы произвести.