Грузоперевозки

Как вести дело в фарфоре

Как Вести Дело в Китае. Западные компании и предприниматели смотрят на восток к возможностям тот Китай предложения. Но ведение дела в Китае имеет небольшое сходство с выполнением так на западе. И правила этикета и основные принципы отличаются. Языковой барьер может быть преодолен с переводчиком, но...

Как вести дело в фарфоре 1

Постройте отношения. В Китае связи называют "guanxi", явным gwahn-shee, и они существенны в ведении торговли. В Китае соглашения обычно происходят только после того, как посредники развили уровень социального доверия, согласно, "Где Восток Ест Запад," книга о бизнесе в Китае Сэмом Гудменом. Это проникает через разговор в течение многих часов на обеде или другой общественной деятельности о вещах, которые не имеют никакого отношения к бизнесу. Конференц-зал для того, чтобы формализовать соглашения, достиг ночи прежде.

2

Учитесь петь. Караоке огромно в Китае, и есть хороший шанс, люди с другой стороны соглашения пригласят Вас, чтобы участвовать. Не имеет значения, являетесь ли Вы одаренным певцом или не - что важно, дух товарищества. "Мое Сердце Дион Селайна Продолжится", и "Проселочные дороги" Джона Денвера - постоянные английские фавориты в китайских комнатах караоке. Если Вы действительно хотите произвести на людей впечатление, Вы имеете деловые отношения, изучаете лирику для китайской песни и даете ей движение.

3

Приспособьте свои взгляды о контрактах. В то время как в странах Запада контракт - заключительное слово в коммерческой сделке, в Китае это - больше отправной точки. Формулировка может выглядеть относительно неопределенной по сравнению с тем, к чему Вы привыкли. Если какие-либо споры возникают, рассматривают контракт как гида, но не ожидают, что это предложит большую защиту по закону, пишет Хозяин. Guanxi будет более полезным.

4

Дайте "лицо" своим китайским коллегам. Если Вы заставите человека выглядеть плохо, то Вы, вероятно, не будете заканчивать благоприятном соглашении согласно Хозяину. Принесите хороший подарок в необычной упаковке, рекомендует деловой консалтинговой фирме Kwintessential. На переговорах избегите помещать человека на месте перед его коллегами или служащими. Никогда не критикуйте или показывайте гнев.

5

Ждите терпеливо. Китайские бизнес-лидеры могут не спешить действовать, Вы ничего не можете услышать в течение многих месяцев. Но когда они решают продвинуться вперед, Вы будете получать срочное требование и, как ожидать, немедленно продолжите двигаться. Примите это как способ, которым вещи работают в Китае, и готовы к нему.