Грузоперевозки

Как тренировать управленческое обучение продаж

Как тренеру Мэнэджементу Сэйлсу Трэйнингу. Тренировка менеджеров по продажам, чтобы позволить им помочь своим командам функционировать эффективнее вовлекает применение различных методов, чтобы мотивировать и развить персонал. Чтобы построить эффективное товарищество с менеджерами по продажам, Вы тренируете, Вы должны установить их доверие, анализируя их поведение. Развейтесь...

Как тренировать управленческое обучение продаж 1

Создайте тренирующий план. Перечислите стратегические деловые цели, такие как цели продаж, и идентифицируйте изучение целей. Например, узнайте, помогает ли менеджер по продажам своей команде идентифицировать, где клиент находится в покупке и продаже цикла. Определите, знает ли менеджер по продажам, как облегчить то, чтобы заставлять клиента заключить сделку. Идентифицируйте навыки, которые менеджер по продажам должен развить, такие как эффективное слушание.

2

Наблюдайте менеджера по продажам с ее командой во время встреч команд, потребительских требований и других взаимодействий с ее штатом. Развейте контрольный список, чтобы оценить ее способность мотивировать и предоставить лидерство ее торговому персоналу. С разрешения аудио или видео делают запись этих событий.

3

Встретьтесь с менеджер по продажам, чтобы рассмотреть встречи, требования и другие события. Обеспечьте искреннюю обратную связь и ясные инструкции об альтернативах. Идентифицируйте поведение, которое Вы хотите, чтобы менеджер по продажам продолжал делать. Сделайте предложения о поведении, Вы полагаете, что он должен остановиться. Рекомендуйте новые стратегии и методы, менеджер по продажам мог попытаться улучшить эксплуатационную эффективность.

4

Расположите по приоритетам области, нуждающиеся в большинстве усовершенствования, и вознаградите достижение когда приспособлено. Предложите дополнительные ресурсы, доступные от Свободной управленческой Библиотеки до менеджера по продажам к далее ее профессиональному развитию. Учите менеджера по продажам, как лучше решить ее собственные проблемы.