Грузоперевозки

Как исправить дефектный прогноз продаж

Как Исправить Дефектный Прогноз продаж. Прогноз выручки от продажи - процесс предоставления оценки ценности возможностей продаж, когда Вы достигаете или закрываете их. Может быть значительная разница между оценкой выручки от продажи и фактическим доходом. Дефектный прогноз продаж может произойти из-за неточной интерпретации продаж...

Как исправить дефектный прогноз продаж 1

Исправьте свои дефектные продажи, предсказанные, делая предположения, основанные на существующих фактах трубопровода продаж. Трубопровод продаж - набор всех возможностей продаж на различных стадиях выполнения. Неправильный прогноз, возможно, произошел, если бы Вы базировали его на оптимистическом предположении, что Ваш будущий трубопровод продаж будет значительно лучше чем существующий трубопровод. Не делайте такие предположения, если Вам не заставляли определенные планы в операции строить больший трубопровод продаж.

2

Измените свою методологию прогноза продаж, чтобы исправить неправильные прогнозы. Прогноз продаж - предсказание того, какая выручка от продажи произойдет и когда. Для прогноза быть точными, Вы должны базировать это на трех факторах. Первым является точное определение статуса каждой возможности (как далеко или около этого к закрытию), существующий в трубопроводе продаж. Второй фактор - прошлая информация о продажах о разногласиях победы, доступных для определенного набора условий. Момент времени, в котором завершение возможности произошло в тех определенный набор условий, является третьим фактором, который Вы должны рассмотреть.

3

Исправьте свой прогноз, оценивая, которым возможность продаж должна быть в прогнозе и который не должен быть. Включайте или исключите возможность в прогнозе на основе следующих критериев: статус возможности в процессе продаж и статус клиента (в которой стадии процесса покупки клиент), насколько эффективный процесс продаж был до сих пор и исторические возможности (основан на оценке прошлых данных) возможности, закрывающейся на каждой стадии процесса продаж.